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最美四月花扮大地 三四级市场营销大戏崭新启程

[2019-4-10 11:26:14]    天水汽车网    出处:www.tsqcw.com     责任编辑: 赛车蚂蚁

    对于去年的车市,很多人记忆犹新,只因为出现了28年来的首次负增长。转眼间,时光已进入2019年的节奏,但是复苏迹象不但没有出现,惨淡却愈演愈烈,再加上传统淡季、春节假日等因素,车市犹如雪上加霜,下滑更为明显。

崭新出征的春季展,在各站大受消费者追捧。


    所以厂商们都在期待春季的到来,期待车市像季节一样随着时间的推移由寒转暖。更多的人把希望寄托在多年来支撑整个市场保持增长的三四级市场上。也因此,清明时节昂首出发的2019百强巡展系列活动,得到了普遍的关注和期待——因为截至目前,在业界能够得到一致认可的、享有“三四级市场卓越营销平台”美誉的——只有百强巡展系列活动。

春季展现场场景。


    4月5~7日,迎来第十五个年头的2019百强巡展系列活动春季展首发活动如期在河北的迁安,山东的龙口、曲阜,河南的许昌、辽宁的锦州五座城市开展。展会期间,各地居民三五成伙,蜂拥而至巡展现场,五处现场人来人往,欢声笑语,热闹非常。

迁安站隆重开幕。


    锦州站一位经销商告诉记者,尽管这些年中小城市汽车增长很快,但距离饱和还有较大空间,而且现在很多人开始换车、升级,所以三四级市场仍将是最可期待的增量市场。名城巡展在锦州已办多年,已经是这里老百姓、经销商最信任的车展活动。

锦州站现场场景。


    在各个品牌展位,看车的、谈判的人群络绎不绝;在主舞台前,观看演出、参与活动的观众摩肩擦踵;在现场工作区,领取签到礼的、参加购车抽奖的人经常排队成行。

观众领取签到礼。


    但是,在热闹表象之下,却隐藏奥妙。

    其实,由于百强巡展系列活动已经举办了十五年,对很多站点城市的市民来说,已经不是“陌生者”,再因为巡展的正规、专业,更是受到了广大消费者、经销商的信任和喜爱,所以在许多城市,巡展现场已经是当地老百姓购车最理想的场所。

曲阜站现场场景。


    而今年,已有十五年积淀的百强巡展系列活动,更是加大了前行的步伐,推出了很多新的举措。“我们的展会能有这样人气效果,其实反映的是巡展的用心、诚意和专心。”迁安站现场负责人表示。据他介绍,为迎接十五周年的到来,为保证现场人气、刺激现场购车,今年巡展组委会不惜大投入开展大数据精准集客,设置了签到礼、购车抽奖等活动,观众只要凭着接到的门票或观展邀请短信,皆可在现场领取签到礼——一份精美的小茶具,这些措施效果突出,吸引了很多有购车意向的人群来到现场观展。

迁安站一位现场购车者参加购车抽奖,正在红包墙上摘取红包。


    “对于在现场订车买车的消费者,展会则是让购车者在享受到经销商给与的优惠之外,为他们提供抽奖机会,奖品大的有液晶大彩电、冰箱,小到小家电、车用安全锥等,而且基本是百分百中奖,这也让现场购车者享受到了一次惊喜。”

龙口站现场场景。


    “汽车下乡”,今年再次成为汽车界热门话题,尽管很多细则还未明晰,但不少厂家已经开始启动汽车下乡工作。作为“距离乡村最近的车展”,本年度巡展也是借着这个契机首次开展“走进企业,走进村镇”活动,引起了参展品牌经销商极大的兴趣和关注。活动一方面是组委会联系当地大企业、大单位、相对富裕的村镇,组织这些地方的有购车意向的人群组成购车团到现场看车选车,一方面组委会倡议经销商推出力度相应更大一些的团购政策,以实现更好的现场购车。

图为许昌站现场场景。


    “这看似一个促销,带动现场销售的活动,实际却是对我们展会执行系统、市场系统对站点城市的渗透力、亲和度、融汇程度的考验。我们专注于三四级市场,就要爱每一座站点城市,了解城市、深入城市,和方方面面打交道、交朋友,这样我们才能真正与地方融合交汇,成为当地老百姓可亲的活动。这些方面也是百强巡展系列活动的强项,十五年来,我们已经走进过全国23个省(市、自治区)的170多座地级市、县或县级市,举办了1200余场汽车展会营销活动。每到一座新城市,我们首先做的就是了解当地的历史、经济、汽车市场、经销商,以及风土人情、风俗习惯等,与城市进行全方位的融汇,也因此我们的车展也被称作是‘最接地气’的车展活动。”锦州站现场负责人介绍说。



    最后的统计显示,首轮的春季展各站点都取得了超越预期的效果。但是,这还仅仅是序幕,真正的好戏、大戏就要上演。(文/宁蒙  图/迅栈)
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